{"id":2191,"date":"2014-04-24T07:26:46","date_gmt":"2014-04-24T06:26:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.language-trainers.de\/blog\/?p=2191"},"modified":"2014-04-24T13:25:47","modified_gmt":"2014-04-24T12:25:47","slug":"verhandeln-a-la-italia-tricks-wie-sie-mit-ihrem-geschaeftspartner-richtig-kommunizieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.language-trainers.de\/blog\/verhandeln-a-la-italia-tricks-wie-sie-mit-ihrem-geschaeftspartner-richtig-kommunizieren\/","title":{"rendered":"Verhandeln \u00e1 la Italia – Tricks, wie Sie mit Ihrem Gesch\u00e4ftspartner richtig kommunizieren"},"content":{"rendered":"

Erfolgreich Gesch\u00e4fte machen kann nur, wer richtig mit seinen Gesch\u00e4ftspartnern kommuniziert. Daf\u00fcr gibt es in jedem Land eigene Regeln. Heute: Italien.<\/b><\/p>\n

Zeigen Sie Pers\u00f6nlichkeit!<\/b><\/p>\n

Italiener sch\u00e4tzen es sehr, wenn Sie etwas \u00fcber sich selbst preisgeben und zeigen, wer Sie \u2013 abseits vom Business \u2013 sind. Beachten Sie aber: F\u00fcr alles gibt es die richtige Zeit und den richtigen Ort. Gesch\u00e4ftliche Meetings sollten gesch\u00e4ftlich bleiben \u2013 deshalb empfiehlt es sich, seine Gesch\u00e4ftspartner schon vorher besser kennen zu lernen, beispielsweise bei einem Mittag- oder Abendessen. Wer hier ein wenig aus seinem Leben erz\u00e4hlt und zudem Interesse an der italienischen Kultur zeigt, hinterl\u00e4sst einen guten Eindruck bei seinem Gegen\u00fcber.<\/p>\n

Keine Angst vor gro\u00dfen Gesten<\/b><\/p>\n

Die Italiener und Italienerinnen gelten als besonders leidenschaftlich \u2013 haben Sie also keine Angst vor\"venice-108718_640\"<\/a> gro\u00dfen Gesten! Mimik und Gestik sind in Italien sehr ausgepr\u00e4gt. Wenn Sie allzu ruhig daherkommen, wird man sie schnell f\u00fcr sch\u00fcchtern halten. Zeigen sie ruhig Engagement, wenn Sie von Ihren Anliegen sprechen, achten Sie aber darauf, nicht aggressiv zu wirken. Leidenschaft wird honoriert, Aufdringlichkeit hingegen mag man auch in Italien gar nicht gern. Das ist manchmal ein schwieriger Balanceakt. Achten Sie deshalb genau auf die Reaktionen Ihrer Mitmenschen. Italiener zeigen meist sehr deutlich, wie sie sich gerade f\u00fchlen.<\/p>\n

Passen Sie die Lautst\u00e4rke an<\/b><\/p>\n

Seien Sie also auch nicht irritiert, wenn es mal ein weniger lauter zugeht. Die Grundlautst\u00e4rke ist in Italien generell h\u00f6her als in Deutschland. Auch wenn Sie ein Gespr\u00e4chspartner unterbricht, sollten Sie das nicht gleich als Unh\u00f6flichkeit werten. Lassen Sie sich davon nicht einsch\u00fcchtern, eine laute Diskussion zeugt von Interesse. Versuchen Sie sich an daran anzupassen, sonst wirken Sie schnell still und passiv.<\/p>\n

Umso intensiver die Debatte, desto gr\u00f6\u00dfer das Interesse<\/b><\/p>\n

Auch mehrere Gespr\u00e4che gleichzeitig sollten Sie gelassen nehmen \u2013 das ist \u00fcblich und kein Zeichen schlechten Benehmens. Auch hier gilt: Je intensiver die Debatte, desto gr\u00f6\u00dfer das Interesse. Es ist auch m\u00f6glich, dass w\u00e4hrend eines Treffens reges Kommen und Gehen herrscht. Beobachten Sie einfach, wie Ihre Gesch\u00e4ftspartner das handhaben und lassen Sie sich davon nicht aus der Ruhe bringen.<\/p>\n

Emotionen wecken<\/b><\/p>\n

Denken Sie daran: Italiener haben nicht umsonst den Ruf, sehr emotional zu sein. Ob Ihr Projekt von Erfolg gekr\u00f6nt sein wird, hat nicht nur mit den Fakten, sondern vor allem auch mit einer ansprechenden Pr\u00e4sentation und einer geh\u00f6rigen Portion Charme zu tun. So formell die Kleidung der Italiener sein mag, so informell sind Business-Meetings. Sie m\u00fcssen Ihre Gespr\u00e4chspartner nicht nur auf der rationalen Ebene ansprechen, sondern auch auf emotionaler Ebene \u00fcberzeugen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Erfolgreich Gesch\u00e4fte machen kann nur, wer richtig mit seinen Gesch\u00e4ftspartnern kommuniziert. Daf\u00fcr gibt es in jedem Land…","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[63,29,79,85,68,70],"tags":[185,61,201],"class_list":["post-2191","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-arbeitundberuf","category-business","category-sprache","category-interkulturelles","category-laender","category-reise","tag-italien","tag-kommunikation","tag-tricks"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.language-trainers.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2191"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.language-trainers.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.language-trainers.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.language-trainers.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.language-trainers.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2191"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.language-trainers.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2191\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2196,"href":"https:\/\/www.language-trainers.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2191\/revisions\/2196"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.language-trainers.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2191"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.language-trainers.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2191"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.language-trainers.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2191"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}